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市场细分成趋势

现如今的内销市场中,众多的陶瓷卫浴企业想法设法为自己的品牌做推广宣传,为的只是让自己的名字听着更响亮,那么消费者也就更容易买单。然而,面对庞大的消费群体,企业是否真正思考过自己的产品定位到底什么呢?面对激烈的市场竞争,已经开始有企业在茫然中觉醒,开始注重市场的细分,将自己的产品“精化”精准面向一部分消费群体,以便在市场竞争中更好地凸显自己的优势。

针对中低端消费群——价格制胜 促销活动屡试不爽

  面对国内的消费者,很多企业都会发现绝大部分的消费者在选购商品的时候首先考虑的因素是品牌,其次是价格,最后才是质量。中低端消费者本身经济条件有限,再加上很多人对卫浴五金配件的重要性了解不多,所以会更注重价格。

  不少企业都在采访中表示,“低端的价格,高端的质量”是他们目前的经营理念。一些卫浴企业正看到了这一部分消费人群的巨大潜力,充分运用促销等手段,以吸引他们的购买欲望。如目前促销活动做得火热的浪鲸卫浴,便是开始把目光转向大众消费。另外,不少企业也正在积极地向二三级城市扩张,在产品的研发方面也开始注重迎合中低端消费人群的生活习惯。

  针对高端消费群——把握“白骨精”的购物习惯

  俗称的“白骨精”阶层——是指那些有一定的经济实力白领、骨干、精英。他们可以说是高端消费群的主要客户。追求生活品质的他们,在选购商品的时候自然也更注重产品的质量,以及商品给他们的生活带来的文化内涵,也就是所谓的“小资”。

  定位高端的帝朗卫浴看到了这部分人群的消费潜力,帝朗香港有限公司销售总监助理丁钦洲指出,这部分俗称的“白骨精”,希望可以使用具有国际水准的产品,但这种经济实力又还不足以消费很高端的产品,所以经常会追求“边缘化”,比如购买知名大品牌里面价位比较低的产品、特价产品等等。因此,帝朗卫浴最近在全国巡回做“帝朗嘉年华”系列活动,把很多产品有机地组合在一起,让这个阶层的朋友既消费得起,又得到“小资”的满足。

  针对女性消费群——卫浴“她时代”到来

  据我国第三次人口普查统计,女性市场占我国人口的48.7%,其中消费能力较强、对消费影响较大的20-50岁中青年女性,约占人口总数的21%。同时有调查显示,女性不仅是个人消费品的购买者,也是绝大数儿童用品、老年人用品、男性用品、家庭用品购买的决策者。根据《2006年:中国女性生活状况报告》,在被调查的已婚女性中,有77.3%的女性是家庭日常消费的决策者和主要购买者,女性在家庭经济决策中的话语权已经达到前所未有的高度。女性已成为中国消费者大军中的核心主力。

  其实女性与家居有天然的关联性,居家装修的大权往往掌握在女性手里,决定陶瓷选择的也常常是家庭的女主人。现代生活中对色彩的想象力越来越重要,家居的色彩是有语言的,是主人情感的表达,色彩空间传递着房屋主人生活方式、审美喜好的内心诉求,而墙面是占居室面积最大的风格载体,最反映家居特色。

  针对这种需求,建议强调色彩的搭配和利用加环保及材质,是目前佛山陶瓷打动女性的重要手段。如东鹏陶瓷花样年华系列和大唐合盛的九品女人系列产品及鹰牌的女性主张等系列产品。根据女人的个性需求,构建展示她们各自品位特征的空间,把文化、个性、居住空间创新融合,呈现女人时尚品位空间的东方情调。相信“她时代”潜力无限,也将成为陶瓷企业产品的一种潮流。

  现如今的内销市场中,众多的陶瓷卫浴企业想法设法为自己的品牌做推广宣传,为的只是让自己的名字听着更响亮,那么消费者也就更容易买单。然而,面对庞大的消费群体,企业是否真正思考过自己的产品定位到底什么呢?面对激烈的市场竞争,已经开始有企业在茫然中觉醒,开始注重市场的细分,将自己的产品“精化”精准面向一部分消费群体,以便在市场竞争中更好地凸显自己的优势。

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