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深度分析佛山卫浴现状
卫浴行业,目前不缺国际品牌,也不缺国内品牌。但为数众多的中国卫浴企业,年销量过亿的品牌却屈指可数,大多数企业则迟迟无法顺利扩大生产规模。原因何在?

  本期特别策划,以佛山卫浴产业为样本,从行业、企业、市场等方面入手,研究中国卫浴行业的发展历史,企业的产品、生产规模,品牌与人才观念,营销模式的确立和终端市场的销售情况,以期找出限制中国卫浴产业发展的原因,为卫浴企业的发展提供有益的参考。

  政府行为

  政策鼓励:中小企业如雨后春笋

  目前,佛山大大小小的卫浴企业,包括家庭作坊,总数高达6000余家。这与佛山市政府的鼓励政策密不可分。随着市场经济的深入发展,政府逐步放松对中小企业发展的限制,加快中小企业发展,成为政府的共识。

  据悉,目前在佛山,家庭作坊式的生产、季节性的生产、传统手工制作型生产等,都可以开展,卫浴企业在佛山铺天盖地、遍地开花,政府对于企业不设任何限制,能办什么企业就办什么企业,微型企业可以不登记,也可以不收税费,待发展到一定规模再办理相关手续。这虽然降低了中小型企业的发展阻力,但也为市场留下了日后规划整合的隐患。

  所以,政府除了减少中小企业的发展阻力,也要重视对中小企业的技术改造,解决中小企业融资难的问题,建立一个多元化的中小企业服务体系。现在,佛山政府对中小企业财政资助力度正逐步加大。

  产业基地

  基地零散:不利于产业健康发展

  佛山卫浴产业,是在市场经济发展中自然形成的,主要聚集在佛山三水、南海、高明等地。

  三水卫浴基地是佛山的主要卫浴基地之一,乐平镇、芦苞镇、西南镇。三水乐平镇是佛山卫浴的主要分布基地之一,建有乐平工业区、范湖工业区等,浪鲸卫浴、科勒洁具等均分布在乐平镇。

  南海是佛山中小卫浴企业分布的集中营。南海罗村、西樵、里水等地小型卫浴企业大多分布于此,以生产浴室柜为主,企业生产规模在5000万元以下的居多。

  高明区是近年来兴起的卫浴基地之一。沧江工业区是高明面积最大的工业区,法恩莎、安华等企业坐落于此,英皇卫浴新基地位于其对面。荷城工业区也是高明集中的工业区之一,华美嘉、欧波朗在其附近。顺德陈村,禅城青柯工业区,也是佛山卫浴企业主要分布的地点。

  企业规模

  12亿与5000万:行业品牌挤压中小企业

  樊先生在卫浴行业做了7年销售,说起卫浴行业的现状,他很感慨。"2008年,箭牌销售额约12亿元,法恩莎、惠达也有7亿元,而普通的卫浴企业,却面临营销之难,2007-2008年,以往的区域促销方案已经不再适用,很多企业的年销量维持在5000万元左右。"

  上世纪80年代,中国卫浴市场开始起步,20多年间,国外品牌如日本的TOTO、美国的科勒和美标、德国的杜拉维斯和汉斯格雅、西班牙的乐家各领风骚,台资企业也一度兴旺,在此期间国内企业也渐渐形成了一批知名品牌,如箭牌、法恩莎、安华、东鹏洁具、鹰卫浴、惠达等。

  而业内的中小企业,日子并不好过。"卫浴行业的专业化趋势,已经很明显。陶瓷卫浴、休闲卫浴,都有了代表企业、代表品牌。一些中小企业起步比较晚,错过了发展机遇,再开拓市场就难了。现在,卫浴经销商经过市场长时间的自然淘汰,每个专业卖场内都形成了3-5个大经销商,这些经销商一般都在经营知名品牌。"樊先生说。

  中小企业现状

  OEM消化产能:沦为别人的加工厂

  经营淋浴房的甲先生与经营洁具的乙女士碰面,交换名片后,乙女士表示,最近正在寻找一家沐浴房产品的配套。甲先生当即回应:"我们的产品质量没问题,有机会请到我们工厂考察,希望有机会合作。"

  这种"合作",每天都在卫浴行业上演。卫浴行业综合配套产品涉及的行业太多,有家具、陶瓷、五金、电子、玻璃等,需要企业之间跨行业合作。

  而部分企业缺少自主流通渠道,则依赖其它企业贴牌。卫浴行业的大经销商很快看到其中的利润空间,也在注册自己的品牌,然后联系企业贴牌。

  缺乏品牌优势的中小企业,大多选择了与品牌企业合作。"苹果目前基本不做国内市场了,为三家知名行业品牌贴牌,消化了90%以上的产量。很多企业根本不去开发国内市场,而所谓外销,也是贴牌。"樊先生说,残酷的市场竞争,销售渠道短板,无自主品牌,令众多中小型卫浴企业沦为别人的加工厂。

  现 状 篇

  9月28日。广州、佛山都笼罩在一片细雨中,气温下降,时有凉爽的风掠过。但灰暗的天空仍令人心中略感压抑。

  "中国卫浴行业还没有大企业,品牌仍有更大的发展空间。"箭牌卫浴董事长谢岳荣认为,卫浴行业品牌尚需发展。

  而与那些动辄以亿元为单位计算销量的业内品牌相比,数量众多的中小企业却深感卫浴行业发展之难。

  近几年,佛山中小企业建立的速度如雨后春笋般快速发展,一时间密密麻麻,遍布佛山。美国华尔街金融风暴来袭,让一部分正在适应市场的中小企业纷纷倒闭。如果说大型企业是经济的骨架,那么中小企业就是经济的细胞,这一次金融危机令中小企业发展遭遇严重挫折,但同时也给佛山全方位思考卫浴产业布局,提供了契机。

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